一、   总体情况

第116届广交会一期于10月15日—10月19日举办，主要展出电子消费品及信息产品，电子电气产品，家用电器，照明产品，自行车，摩托车，汽车配件，车辆，动力、电力设备，通用机械、小型加工机械及工业零部件，工程农机，大型机械及设备，五金，工具，建筑及装饰材料，卫浴设备，化工产品，新能源。我市共有673个展位，比上届增加22个，其中品牌展位92个，一般性分配展位581个,共有参展企业328家，参展代表近1800人。一期展位152个，比上届增加17个，展位相对集中的有家用电器24个、五金23个，工具20个。

鉴于当前世界经济形势仍然错综复杂，埃博拉及登革热疫情等突发事件也给采购商与会带来不确定因素，本届采购商与会形势较为严峻，到位客商总数比上届有所减少，尤其是非洲客商减少明显。据我市企业反映，俄罗斯、东欧、美国客商基本持平，南美客商略有增加，人数虽然减少，但客商质量总体稳定。自开幕以来，我市各参展企业抢抓机遇，积极洽谈，达成合同意向10420万美元，比115届减少5.8%。

二、有关特点

1、成交价格基本稳定、企业利润空间进一步收窄。由于欧洲市场复苏缓慢，国际市场外需整体疲软，加上广交会同质化竞争严重，企业为保住市场份额，大部分参展商品报价与上届持平，部分老产品或老客户略为降价，降幅为5－8%。由于劳动力成本上升较快，加上汇率的大幅变动，让企业普遍感觉生意难做。据调查，参会企业今年销售额大部比上年增长10%-20%,但企业利润却比上年下降明显。企业用工短缺、招工难和汇率的变动成为制约企业发展的主要问题。

2、广交会仍是企业接单第一展，参展积极性较高。近年来，随着电子商务的快速发展和展会数量的不断增多，企业参展的效果有所下降。但通过现场走访了解到，广交会仍是企业结识客户的第一展会。因为大部分采购商目前还是习惯于“看货买东西”，尤其是大客户，一般不会仅通过电子商务下大订单。一些老客户也会选择在广交会看货下单，企业多数订单仍通过广交会获得。同时，广交会也成为企业了解市场，维系客户的重要平台。据企业反映，他们参展的目的不仅仅是认识几个客户，获取几张订单，更主要的是通过参会能够了解同行业的情况，全方位了解和把握相关市场信息，也使老客户对公司能够有进一步的了解。许多企业在展会前会提前告知老客户摊位号，介绍一些企业情况，邀请老客户们看些新样品，进一步沟通感情。

3、绿色特装、新能源展区成为本届交易会的一大亮点。本届交易会，大会组委会继续推行绿色布展，实施广交会绿色发展计划，确保绿色展位普及率达到60%，我市的亚特电器、豪杰进出口等公司均实行了绿色特装。同时，本届广交会以市场为向导，按照专业化发展要求，在往届的基础上新增了新能源展区，成为本届广交会的一大亮点。在新设的新能源展区中，吸引了包括太阳能、地热能、风能、海洋能等众多企业，仅光伏产品就有百余家企业参展。新展区对企业参展进行了严格筛选，挑选出一批优质的参展企业，我市浙江神太太阳能股份有限公、浙江家得乐太阳能有限公司、浙江创能新能源科技有限公司共获得新能源展区的7 个展位，部分企业还申请了特装展位。由于是广交会第一次新设新能源展区，大会做了许多宣传和推广，使得新能源客商云集，我市三家参展企业和浙江斯帝特新能源有限公司等其它展区参展企业都收获彼丰，达成多项成交意向。

4、自主研发、技术含量高的特色产品、新产品成交价格较好，竞争力优势明显。在广交会上，尽管许多企业感叹生意难做，但我们发现也有不少企业做得风生水起，其产品尽管报价较高，也能让客户认同。分析其原因，就是做到“人无我有，人有我优”。如浙江伟联科技有限公司是一家致力于钢结构成套设备相关产品的研发、制造、销售和服务的企业，本届交易会带了一套具有国际先进水准、拥有国内两项发明专利的钢模板丝网机组参展。由于产品的独一性，第一天摊位的客流量就遥遥领先于其他机械参展商。当天，公司就收到了客户用美元支付的订金100,000.00元整，让隔壁左右摊位参展商看傻了眼，公司预计在交易会后的未来两个月内，累计成交额将会达到200万美元。又如浙江欣兴工具有限公司，是国内高性能切削刀具领航企业之一，其多刃钢板钻产量及出口在全国排名前列，先后获得三十多项国家专利。拥有自主知识产权的“金刚钻”、“环形刀”等系列产品，“金刚石钢筋混凝土薄壁钻”的研发成功，更是弥补了国内空白，打破了极少数国家的垄断。企业“创恒”品牌得到欧美等客户的高度认可，产品覆盖全球30多个国家与地区。这些自主创新的高性能产品一展出就在广交会上赢得了专业采购商的青睐，仅仅2天展会，就达成合同意向50万美元。